9 Digitale Marketingkanäle die Tatsächlich Funktionieren

Im Oktober 1994 entstand dank einer Werbekampagne für AT&T die erste webbasierte Bannerwerbung. Die Kopie lautete: "Haben Sie jemals mit Ihrer Maus genau hier geklickt? SIE WERDEN". In den darauffolgenden vier Monaten hatten 44 % der Internetnutzer tatsächlich darauf geklickt, was dem Unternehmen jede Menge Werbemeilen eingebracht hat.

Die Veröffentlichung dieser Anzeige, die heute besser als Display-Anzeige bekannt ist, wurde als früheste Form des digitalen Marketings bezeichnet. Andererseits ist Display-Werbung nur ein Teil der gesamten digitalen Marketingbranche.

Fast drei Jahrzehnte nach der Einführung der ikonischen Banner- oder Display-Werbung hat sich die Branche über die Werbung hinaus entwickelt. Es umfasst jetzt eine breite Palette internetbasierter Strategien, die digitale Marketingkanäle nutzen, um Inhalte und Werbeangebote bereitzustellen.

Digitale Marketingkanäle verstehen

Digitale Marketingkanäle sind Plattformen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe mit Informationen über Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erreichen können. Durch die Nutzung dieser Kanäle können Sie Ihren Kunden bei allen Fragen oder Herausforderungen helfen, die sie möglicherweise haben, und gleichzeitig Ihr Unternehmen gut positionieren, sodass Sie Ihren Marketingzielen einen Schritt näher kommen.

Allerdings sind nicht alle digitalen Marketingkanäle für jedes einzelne Ihrer Geschäftsziele geeignet. Einige eignen sich besser für bestimmte Arten von Zielgruppen, während andere je nach Leistungsfähigkeit unterschiedlich eingerichtet sind. Daher müssen Sie wissen, welchen digitalen Marketingkanal Sie verwenden müssen, und dann die Best Practices implementieren, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Die meisten Ihrer Ziele beziehen sich wahrscheinlich auf die Generierung von Leads, die Steigerung der Markenbekanntheit, die Verbesserung der Conversions und so weiter. Letztendlich mehr Umsatz erzielen. Zusammen mit Ihrer Agentur für digitales Marketing können Sie eine Mischung aus Strategien entwickeln, um eines oder mehrere dieser Ziele zu erreichen.

Im folgenden Abschnitt sehen Sie, welcher Kanal das größte Potenzial hat, die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihrer Zielgruppe zu erfüllen.

Effektive digitale Marketingkanäle

1. Websites (Content-Marketing)

Ihre Website ist ein unverzichtbares Tool für Ihr Unternehmen, da sie Ihnen eine dedizierte Plattform bietet, auf der Sie Ihr Publikum über Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen informieren können. Dies erfordert ein solides Verständnis Ihrer Zielgruppe und eine effektive Content-Marketing-Strategie.

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens kann die Erstellung einer Website Ihrem Unternehmen die Online-Präsenz verleihen, die es benötigt, um mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und/oder zu verkaufen. Tatsächlich hat eine andere Studie gezeigt, dass 69 % der Amerikaner einen Artikel online gekauft haben. Egal, ob Ihr Unternehmen sich mit E-Commerce befasst oder eher serviceorientiert ist, sei es B2C oder B2B, Sie sollten auf jeden Fall in eine Website investieren.

HubSpot-Website

Ihre Website ist ein idealer Kanal für Ihre Content-Marketing-Kampagnen. Durch Blog-Posts und Ankündigungen können Sie bestehenden und potenziellen Kunden wertvolle und relevante Inhalte zur Verfügung stellen, um ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen. Da Websites über Multimedia-Fähigkeiten verfügen, können Sie problemlos verschiedene Arten von Inhalten verteilen – von Artikeln über Infografiken bis hin zu Videos.

In Anbetracht der Geschwindigkeit, mit der die Leute Inhalte konsumieren, kann die richtige Mischung dieser leistungsstarken Inhaltstypen Ihren Website-Traffic und Ihr Engagement exponentiell steigern. Letztendlich kann dies zu einer besseren Markenbekanntheit, zum Aufbau von Autorität und zu neuen Verkaufschancen für Ihr Unternehmen führen.

Wie Ihre Website (Inhalt) Ihnen helfen kann

Erhöhter organischer Traffic. Die Leute werden automatisch auf Ihre Website aufmerksam, wenn es um qualitativ hochwertige, relevante und aufschlussreiche Inhalte geht, die Ihre Vordenkerrolle widerspiegeln.
Lead-Generierung. Wenn Besucher Ihre Website besuchen, bedeutet dies, dass sie daran interessiert sind, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren, was sie zu potenziellen Kunden für Ihr Unternehmen macht.
So verwenden Sie Websites: Best Practices und Top-Strategien

- Erstellen Sie Content-Assets in verschiedenen Formaten. Bestimmte Arten von Inhalten sind für eine bestimmte Phase im Kaufzyklus effektiver. Beispielsweise sollten Sie Produktvideos für Zielgruppen reservieren, die sich im Kauftrichter befinden, und nicht, wenn sie gerade erst beginnen, sich Ihres Unternehmens bewusst zu werden.
- Bewerben Sie Ihre Inhalte über soziale Medien und E-Mail-Marketing. Durch das Bewerben Ihrer Inhalte ist es für das Publikum einfacher, sie zu finden – und sie möglicherweise mit anderen in ihrem Netzwerk zu teilen.
Verwandte Inhalte: Der Leitfaden für Anfänger zum Content-Marketing, Content-Marketing-Ressourcen, jedes Blog-Content-Format, das Sie erstellen können, und kostenlose Content-Marketing-Tools [eine vollständige Liste]

2. E-Mail

Es gibt mehrere Gründe, warum es so schwierig ist, E-Mail als einen Kanal zu verdrängen, der einen mittleren bis hohen ROI für Ihr Unternehmen liefert, aber das einzige, was Sie E-Mail nicht wegnehmen können, ist ihre Vielseitigkeit. Obwohl E-Mail möglicherweise nicht die neueste verfügbare Technologie ist, können Sie damit die neuesten Trends im Content-Marketing wie Personalisierung und Automatisierung anwenden, ohne Ihr Marketingbudget zu belasten.

Halloween-Marketing-E-Mail von Uber

E-Mail kann auch andere Marketingziele unterstützen, daher ist es nicht verwunderlich, dass 73 % bzw. 63 % der B2B-Vermarkter sagen, dass E-Mail ihr wichtigstes Instrument zur Generierung von Leads bzw. zur Steigerung des Umsatzes ist.

Über die Generierung von Leads und Einnahmen hinaus hilft Ihnen E-Mail auf viele weitere Arten wie folgt:

- E-Mail ist so weit verbreitet, dass sie im Jahr 2020 3,9 Milliarden Nutzer erreichte, und es wird erwartet, dass diese Zahl im Jahr 2023 auf 4,3 Milliarden Nutzer anwächst – mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung!
- E-Mail liefert immer noch die besten Ergebnisse, wobei 73 % der Befragten einer Studie den Kanal als ausgezeichnet einstufen, verglichen mit SEO und bezahlter Suche mit 72 % bzw. 67 %.
- Für jeden US-Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, können Sie mit einer durchschnittlichen Kapitalrendite von 42 US-Dollar rechnen.
- Bis zu 62 % der Öffnungen erfolgen auf einem Mobilgerät, verglichen mit 10 % auf einem Desktop.
Wie E-Mail Ihnen helfen kann

Markenbekanntheit und Konversion. E-Mails werden direkt an den Posteingang der Benutzer gesendet, sodass Sie sowohl Markeninhalte als auch solche für Marketingzwecke bereitstellen können. Dies macht E-Mail ideal, um Conversions und letztendlich Wachstum und Erfolg für das Unternehmen zu fördern.
Lead-Pflege. Eine Reihe von E-Mails, die an Kunden gesendet werden, ist hilfreich, um eine Beziehung aufzubauen und Vertrauen zu ihnen aufzubauen, damit sie schließlich einen Kauf tätigen.
ROI. Statistische Daten zeigen, dass E-Mail als der Kanal, der unter allen anderen Marketingtaktiken den höchsten ROI generiert, ungeschlagen bleibt.
Verwendung von E-Mail: Best Practices und Top-Strategien

- Erstellen Sie zeitkritische Themenüberschriften. Diese Methode ermutigt diejenigen in Ihrer Kontaktliste, Ihre Werbeangebote zu nutzen, bevor sie enden.
- Personalisieren Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen. Wann immer jemand eine bestimmte Aktion ausführt, z. B. Ihre Produktseiten besucht oder sich für eine kostenlose Testversion anmeldet, senden Sie ihm getriggerte E-Mails mit der richtigen Nachricht, je nachdem, wo er sich im Kaufzyklus befindet.
- E-Mail für Kundenfeedback und Support reservieren. Guter Kundenservice ist immer ein guter Weg, um den Umsatz zu steigern. Von Umfragen über Überprüfungen bis hin zur Problemlösung sind die Verwendungsmöglichkeiten von E-Mail praktisch endlos!
Verwandter Inhalt: Warum funktioniert E-Mail-Marketing? , Vorlagen für E-Mail-Marketing-Kampagnen, 8 E-Mail-Marketing-Tools, mit denen Sie Stunden sparen, 10 wahnsinnige Statistiken beweisen, dass E-Mail-Marketing leistungsfähiger denn je ist, und Ihr Leitfaden zum Verständnis von E-Mail-Marketing-Daten

3. Soziale Medien

Social-Media-Marketing steht aus einigen sehr lohnenden Gründen auf dieser Liste, aber es geht nicht nur darum, dass Social-Media-Nutzer die 4,48-Milliarden-Marke erreichen. Von einem Kanal, den Menschen nutzen, um persönliche Verbindungen herzustellen, hat sich Social Media zu etwas Größerem, Größerem und Besserem entwickelt, als es ursprünglich gedacht war.

Sonos nutzt die Möglichkeiten des Social Selling auf Twitter

Heutzutage können Sie potenzielle Käufer erreichen, indem Sie sie persönlicher und authentischer ansprechen. Daher ist es einfacher, Ihre Bemühungen auf organisches Social-Media-Marketing zu richten, da die Plattform ursprünglich darauf ausgelegt war, Interaktionen zu fördern, anstatt an Ihre potenziellen Kunden zu verkaufen.

Sie müssen Zeit in den Aufbau von Beziehungen zu Ihrem Zielmarkt investieren, während Sie versuchen, die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Käuferpersönlichkeiten zu verstehen. Letztendlich kann dies Ihnen dabei helfen, hochqualifizierte Leads auf LinkedIn, Twitter oder Facebook zu generieren – die jeweils 80 %, 13 % und 7 % der qualifizierten B2B-Leads generieren.

Obwohl dies den Verkauf direkt ankurbeln kann, sollten Sie bedenken, dass es beim Social Selling nicht wirklich ums Verkaufen geht, also sollten Sie den Aufbau einer starken, positiven Beziehung priorisieren.

Wie Social Media Ihnen helfen kann

Kundenbindung. Social Media ermöglicht es Ihnen, eine Beziehung zu Ihren Marken-Followern aufzubauen. Mit Social Media können Sie Ihr Firmenimage stärken, indem Sie Gesichtern Namen geben und diese menschliche Note hinzufügen, die Ihre Marke für die Öffentlichkeit zugänglicher macht.
Breites Publikumsspektrum. Social-Media-Posts sind einfach zu teilen und eröffnen Mundpropaganda-Möglichkeiten, die Ihnen helfen können, Ihr Publikum oder Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Noch besser, es kostet Sie kein Vermögen, wenn Ihre Inhalte geteilt werden.
So nutzen Sie soziale Medien: Best Practices und Top-Strategien

- Sei originell. Das gilt für die Themen, die Sie angehen, und für die Herangehensweise, mit der Sie Ihre Inhalte erstellen. Denken Sie daran, dass Kreativität ein wichtiger Faktor für soziales Engagement ist.
- Fügen Sie Hashtags in Ihre Posts ein. Die Nachricht verbreitet sich schnell, wenn Sie das #-Tag verwenden, sodass die Leute sehen und sich an der Unterhaltung beteiligen können.
Verwandte Inhalte: Wie Sie Social Media nutzen, um Ihr Unternehmen exponentiell wachsen zu lassen, einen effektiven Social Media-Plan in 5 einfachen Schritten erstellen, 6 Social Media-Tools, auf die Unternehmen nicht verzichten sollten, und Beispiele (und Lektionen) für das Krisenmanagement in sozialen Medien

4. Organische Suche (SEO)

Wussten Sie, dass jede Sekunde über 63.000 Google-Suchanfragen durchgeführt werden? Stellen Sie sich vor, wie viele Menschen im Internet suchen! Angesichts der Tatsache, dass Menschen Suchmaschinen für Recherchen, Einkäufe und Unterhaltung nutzen, sind die Möglichkeiten für Unternehmen enorm!

Wenn Interessenten oder Kunden nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, entscheiden sie sich in der Regel für denjenigen, der höher eingestuft ist. Sich in dieser Phase von der Konkurrenz abzuheben bedeutet, dass Sie neue Möglichkeiten organisch erfassen und einen beständigen Fluss von Leads durch Ihren Verkaufstrichter leiten.

Solange Sie moderne SEO-Best Practices anwenden – Keyword-Recherche, Blog-Post-Optimierung und verlinkbare Inhaltserstellung – wird die Verbesserung der Platzierungen in Suchmaschinen viel einfacher.

Wie die organische Suche (SEO) Ihnen helfen kann

Suchrankings. Da Menschen hauptsächlich Suchmaschinen verwenden, um nach Informationen zu suchen, wenn sie nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, kann die regelmäßige Erstellung hochwertiger und optimierter Inhalte Sie an die Spitze der Suchergebnisse bringen.
Linkaufbau. Wenn Sie anfangen, auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu ranken, können Sie damit rechnen, dass Backlinks von hochwertigen Websites folgen werden.
So verwenden Sie die organische Suche: Best Practices und Top-Strategien

- Optimieren Sie Ihre Website mit Onpage- und Offpage-Optimierung. On-Page-SEO umfasst die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter und die Bereitstellung von Meta-Beschreibungen für Ihre Inhalte, während Off-Page-SEO Linkbuilding-Techniken wie Gastbeiträge umfasst. Zusammen erzeugen On- und Off-Page-SEO Signale, die Google zum Ranking Ihrer Website verwenden kann.
- Implementieren Sie lokales SEO, um Ihr Unternehmen in Ihrer Gemeinde und in nahe gelegenen Gebieten zu vermarkten. Eine der Möglichkeiten, lokales SEO richtig zu machen, besteht darin, Ihren Firmennamen, Ihre Adresse und Telefonnummer (NAP) konsistent auf Ihrer Website, in Ihren Branchenverzeichnissen und in Ihrem Social-Media-Profil aufzuführen, da sie wie Schlüsselwörter funktionieren, die Google und Benutzern helfen, Ihr Unternehmen zu finden.
Verwandte Inhalte: Ein vollständiger Leitfaden zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), 5 Gründe, warum SEO immer ein Teil Ihrer Inhaltsstrategie sein sollte, die wichtigsten Faktoren, die sich auf Ihre lokale SEO auswirken, und SEO-Statistiken

5. Bezahlte Suche (SEM)

Oberflächlich betrachtet mag es unvorstellbar erscheinen, dass die bezahlte Suche (auch SEM genannt) das Potenzial hat, Ihnen einen ROI zu verschaffen. Schließlich zahlen Sie für jeden Klick, den Sie erhalten, im Gegensatz zu SEO, wo die Leute Sie organisch (und technisch kostenlos) finden.

Der Vorteil der bezahlten Suche besteht darin, dass Ihre Anzeigen über den organischen Suchergebnissen angezeigt werden, wodurch sie für die Nutzer besser sichtbar sind. Selbst wenn Sie für jeden Klick eines Nutzers auf Ihre Anzeige bezahlen müssen, können Sie mit der bezahlten Suche noch viel Wert erzielen – monetär und anderweitig. Über den organischen Ergebnissen zu liegen bedeutet, dass Sie diesen engagierten Sucher immer noch erfassen, bevor er überhaupt die Chance hat, seine anderen Optionen (Ihre Konkurrenten) zu sehen.

Für jeden US-Dollar, den Sie für Google Ads ausgeben, können Sie durchschnittlich 2 US-Dollar zurückerhalten. Das ist 100 % ROI direkt in der Tasche. Umgekehrt kann die Nichtnutzung des bezahlten Werbekanals zu 50 % weniger Umsatz führen.

Es wurde auch festgestellt, dass PPC-Ergebnisse 150 % mehr Conversions erzielen als organische Besucher. Bezahlte Suche könnte ganz klar eine Win-Win-Situation für Ihre Marketingkampagnen darstellen.

Wie die bezahlte Suche (SEM) Ihnen helfen kann

Markenbekanntheit. Ihre Anzeigen, die oben auf den SERPs erscheinen, bedeuten sofortige Markenpräsenz und Wiedererinnerung für die Zielbenutzer.
Leadgenerierung und Conversions. Genau wie bei SEO suchen Interessenten nach Lösungen für ihre Probleme, aber mit dem Unterschied, dass SEM weniger Arbeit bedeutet. Mit SEM können Sie Ihre Anzeigen so ausrichten, dass sie vor motivierten Käufern auf der Grundlage ihrer demografischen Merkmale oder ihres Standorts erscheinen, ohne die Einzelheiten von On- oder Off-Page-SEO.
So verwenden Sie die bezahlte Suche: Best Practices und Top-Strategien

- Remarketing an Ihr Publikum auf Facebook. Als weltweit größtes soziales Netzwerk können Sie die Remarketing-Tools von Facebook verwenden, um Personen, die Interesse an Ihrer Anzeige bekundet haben, aber noch nicht zum Kauf bereit waren, auf Ihre Website zurückzubringen.
- Leiten Sie Nutzer, die auf Ihre Anzeigen klicken, an die richtigen Stellen auf Ihrer Website weiter, z. B. Zielseiten, die ein Kontaktformular enthalten. Sie können dann die persönlichen Daten Ihrer Besucher sammeln und sie verwenden, um sie mit Ihren Marketingkampagnen zu beschäftigen.
Verwandte Inhalte: Ein vollständiger Leitfaden für SEM (bezahlte Suche), SEM-Strategien für Unternehmen, die Vor- und Nachteile von Werbung in bezahlten Suchmaschinen und Optimierungen für bezahlte Suche [9 einfache Schritte]

6. Mobil

Die Zahl der Mobiltelefonnutzer steigt von Tag zu Tag, und dieser Trend wird sich voraussichtlich in den kommenden Jahren fortsetzen. Aus diesem Grund ist es nur sinnvoll, mobilen Nutzern Werbeinhalte bereitzustellen. Und dank Geo-Targeting-Strategien, bei denen Standortinformationen verwendet werden, um Produkte oder Dienstleistungen bequemer zu empfehlen, kann das Kundenerlebnis auch konsequent verbessert werden.

Die mobile Starbucks-App bietet Funktionen, die ihre Verkaufsvorgänge unterstützen. - Quelle

Smartphone-Nutzer verbringen außerdem 90 % ihrer mobilen Zeit mit Apps und Spielen, was mobile Apps zu einem profitablen Marketingkanal macht. Zu guter Letzt kann Mobile Kundendaten sammeln, die Sie dann verwenden können, um eine mobile Marketingstrategie zu entwerfen, die Ergebnisse liefert.

Wie Mobile Ihnen helfen kann

Steigerung des Umsatzes. Mobiles Einkaufen ist im Trend und macht mobiles Marketing zu einer Kernstrategie, insbesondere wenn Sie im Einzelhandel tätig sind.
Schaffen Sie Nachfrage für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung und steigern Sie gleichzeitig den Markenwert. Moderne Verbraucher bevorzugen Unternehmen, die die gewünschten oder benötigten Informationen in Echtzeit direkt auf ihre Mobilgeräte liefern können.
Verwendung von Mobilgeräten: Best Practices und Top-Strategien

- Erstellen Sie Ihre mobile Website oder App. Eine Website oder App, die für die Anzeige auf Mobilgeräten optimiert ist, ist für die Schaffung einer positiven und ansprechenden Benutzererfahrung von entscheidender Bedeutung. Zu den unverzichtbaren Funktionen gehören schnell ladende Seiten, komprimierte Bilder, Scrollen von oben nach unten, große Schaltflächen und Schriftgrößen und dergleichen.
- Entdecken Sie mobile Technologien wie QR (Quick Response)-Codes, die Kunden scannen können, um auf Ihre Website zu gehen, auf Ihre Geschäftsdaten zuzugreifen oder diese zu speichern, ihre Einkäufe zu bezahlen – alles, um die Interaktion zwischen Ihnen und Ihren Kunden augenblicklicher zu gestalten.
Verwandte Inhalte: Erreichen Sie Ihre Zielgruppe im Zeitalter des mobilen Marketings, warum Sie beim Marketing keine Angst vor dem Telefon haben sollten, Push-Benachrichtigungen: eine absolute Notwendigkeit für das Marketing mobiler Apps und wie künstliche Intelligenz (KI) Mobile neu definiert Marketing

7. Anzeigen anzeigen

Mit Display-Anzeigen können Sie Bilder, Audio und Video verwenden, um Ihre Werbebotschaft besser zu kommunizieren. Diese werden auf Websites, E-Mail-Plattformen, sozialen Medien und vielen anderen digitalen Kanälen angezeigt, die Anzeigenplatzierungen anbieten, normalerweise in Form eines Banners.

Dropbox-Banneranzeigen haben klare Designs, die die Markenbekanntheit fördern und Menschen mit großartigen Alleinstellungsmerkmalen anziehen. Einfach und doch effektiv. - Quelle

Im Vergleich zu Suchanzeigen haben Display-Anzeigen im Allgemeinen niedrigere Kosten pro Klick, da im Internet mehr Werbefläche verfügbar ist als in einer Suchmaschine. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie nicht auf Keywords abzielen. Der Erfolg von Display-Werbung hängt davon ab, wie gut Sie Ihre Anzeige auf die Zielgruppe der Host-Website abstimmen können, um Conversions zu steigern.

Eines der großartigen Dinge an Display-Anzeigen ist ihre Fähigkeit, Benutzer für das Retargeting zu verfolgen. Wenn beispielsweise ein Benutzer auf Ihrer Website landet und nicht konvertiert, können Sie ihn mit einem Cookie verfolgen und ihn später mit einer relevanten Display-Anzeige erneut ansprechen. Es sollte nicht überraschen, dass Sie mit so viel Kontextrelevanz viel mehr Conversions zu einem niedrigeren Cost-per-Click (CPC) generieren werden.

Wie Ihnen Display-Anzeigen helfen können

Markenbekanntheit. Da Ihre Anzeigen über das Google Display-Netzwerk (GDN) geschaltet werden, können Sie auf Millionen von Websites im gesamten Web zugreifen, von denen jede ihre eigenen Zielgruppen hat.
Verkauf und Konvertierung. Bei richtiger Ausführung können Ihre Anzeigen Besucher dazu bringen, eine von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen, sei es der Kauf Ihres Produkts oder das Herunterladen Ihrer Unternehmens-App.
So verwenden Sie Display-Anzeigen: Best Practices und Top-Strategien

Heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) hervor. Lassen Sie Ihre Kunden wissen, wie Ihr Unternehmen ihnen helfen kann – sei es Qualität, Preis-Leistungs-Verhältnis, erstklassiger Kundenservice, den sie sonst nirgendwo bekommen.
Vermeiden Sie hartnäckige Call-to-Action (CTA)-Phrasen. Es ist das erste Mal, dass Besucher Ihrer Marke begegnen, also wählen Sie CTAs, die sich mehr auf die Bedürfnisse der Kunden als auf die Ihres Unternehmens konzentrieren.
Zugehörige Inhalte: Aufschlussreiche Display-Werbestatistiken, Google Ads-Platzierungs-Spickzettel [Infografik] und aktualisierter Leitfaden für Facebook-Werbeplatzierungen [Infografik]

Affiliate-Marketing beschreibt die Partnerschaft zwischen Händlern und Affiliate-Vermarktern, um ein Produkt oder eine Dienstleistung durch Empfehlungen zu bewerben. Der einfachste Weg, diese Art von Marketing zu identifizieren, ist, wenn Sie auf etwas stoßen, das Bezeichnungen wie „gesponserter Beitrag" oder „Affiliate-Link" enthält.

Als Marketing- oder Werbekanal kann Affiliate-Marketing effektiv bei der Generierung von Leads und der Steigerung des Umsatzes sein. Unabhängig davon, wo sich Ihre Zielgruppe in der Customer Journey befindet, dient Affiliate-Marketing als Full-Funnel-Strategie, die es wert ist, übernommen zu werden.

Wie Affiliate-Marketing Ihnen helfen kann

Breitere Marktreichweite. Affiliate-Vermarkter – auch bekannt als Publisher – konzentrieren sich darauf, Ihre Produkte oder Dienstleistungen über Websites, Social-Media-Plattformen, Blogs oder Newsletter an ein riesiges Netzwerk von Zielgruppen zu verweisen.
Qualifizierte Sales-Leads. Affiliate-Vermarkter sind zu einem großen Teil Influencer, denen das Publikum bei Kaufentscheidungen vertraut. Auf diese Weise können Sie mit Kunden in Kontakt treten, die bereit sind, den Empfehlungen ihrer bevorzugten Influencer zu folgen.
So verwenden Sie Affiliate-Marketing: Best Practices und Top-Strategien

Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass Affiliate-Marketing für B2C besser funktioniert als für B2B, hauptsächlich weil der Verkaufszyklus bei letzterem länger dauert. Aber mit dem richtigen Ansatz müssen Affiliate-Programme weder B2B noch B2C vorbehalten sein. Wir schlagen folgende Schritte vor:

Finden Sie die richtigen Affiliates. Ihr Affiliate-Partner muss in seiner Nische bekannt sein und eine hervorragende Erfolgsbilanz bei der Vermittlung von Kunden mit einem hohen Lebenszeitwert für Ihr Unternehmen vorweisen. Affiliate-Marketing-Plattformen oder -Netzwerke können ein guter Ausgangspunkt für Ihre Suche sein.
Beziehungen aufbauen. Dies gilt sowohl für Ihre Affiliates als auch für Ihre Zielgruppe. Regelmäßige Kommunikation mit Ihren Partnern hält sie während des gesamten Programms involviert, wenn man bedenkt, dass Verkaufszyklen im B2B länger dauern können. In der Zwischenzeit ist es einfacher, sinnvolle Verbindungen zu Ihrer Zielgruppe herzustellen, wenn Sie ihr wertvolle, aussagekräftige Inhalte zur Verfügung stellen.
9. Videomarketing

Der Wert von Videos im Marketing steht außer Frage. Viele Menschen, die ihrer eintönigen Routine überdrüssig sind, nutzen Videos nicht nur zur Unterhaltung, sondern auch wegen der damit verbundenen erzieherischen Vorteile. Es gibt keinen Mangel an Statistiken zum Videomarketing, von erhöhten Öffnungsraten bis hin zu Konversionsraten, was Sie davon überzeugen sollte, dass dies eine Goldmine ist, die es zu erkunden gilt.

Allerdings kann Ihnen die Optimierung Ihrer Videoinhalte – die dank technologischer Innovationen von Tag zu Tag einfacher wird – dabei helfen, die gewünschten Ergebnisse und Kennzahlen für Ihre Website zu erreichen.

Wie Videomarketing Ihnen helfen kann

Publikumsbindung. Videos sprechen 54 % der Verbraucher an. Wenn Sie Videos verwenden, können Sie sicher sein, dass mehr Menschen Ihre Inhalte ausgiebig ansehen, mögen und teilen.
SEO-Boost. Da Ihr Video viel Online-Präsenz erhält, können Sie eine Steigerung Ihres Suchrankings und des Website-Traffics erwarten.
So verwenden Sie Videomarketing: Best Practices und Top-Strategien

Kennen Sie die verschiedenen Arten von Videos für das Marketing. Sie können bestimmte Zielgruppen mit der richtigen Art von Videoinhalten ansprechen, z. B. Markenvideos für Verbraucher in der Bekanntheitsphase, Fallstudienvideos für diejenigen, die sich in der Erwägung befinden, oder Testimonialvideos mit echten Marken oder Personen, die von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitiert haben um Kunden im Entscheidungstrichter anzusprechen.
Eine Geschichte erzählen. Viele Marken nutzen diesen Ansatz nicht nur, um sich besser identifizieren zu können, sondern auch, um Kontinuität herzustellen, wenn sie Kampagnen von einer Phase der Customer Journey zur nächsten erstellen.
Zu berücksichtigende Faktoren bei der Auswahl der richtigen digitalen Marketingkanäle

Ziele & Ziele

Als Faustregel gilt, dass sich der von Ihnen gewählte Kanal an dem orientieren sollte, was Sie mit Ihrer Marketingkampagne erreichen möchten, sei es Markenbekanntheit, Konversion, Vordenkerrolle, Lead-Generierung/-Pflege oder ROI. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ziele auch mit Ihrem Geschäftsmodell verknüpfen.

Vielleicht sind Sie ein traditionelles Unternehmen, das ein Rebranding anstrebt – in diesem Fall sollte Social Media Marketing ein guter Ausgangspunkt sein. Sie können sich auf den vorherigen Abschnitt in diesem Beitrag beziehen, um die perfekten Kanäle für Ihre Ziele einzugrenzen.

Budget

Werbeausgaben unterscheiden sich von Kanal zu Kanal. Einige bieten Tools an, die Sie kostenlos nutzen können, während andere nur gegen eine Gebühr genutzt werden können. Einige andere wie die bezahlte Suche liegen jedoch irgendwo dazwischen und bieten Performance-Marketing-Vorteile, bei denen Sie nur bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.

Beginnen Sie mit einem kleinen Budget, um den Stein ins Rollen zu bringen, und skalieren Sie die Dinge dann, wenn Sie einen stetigen Fluss positiver Ergebnisse sehen.

Zielgruppe

Eine Möglichkeit, bestimmte Personas anzusprechen, besteht darin, zu wissen, auf welchen Kanälen sie am aktivsten oder engagiertesten sind. Mit diesen Informationen ist es auch einfacher, Inhalte zu finden, die Ihr Publikum interessieren.

Konkurrenten

Wenn Ihr Konkurrent über einen bestimmten Marketingkanal an Kunden verkauft, können Sie entweder (1) den gleichen Weg gehen und den bestehenden Markt dieses Kanals nutzen oder (2) in die andere Richtung schauen, wo es weniger Wettbewerb gibt - obwohl Sie es brauchen werden Überlegen Sie auch, ob Sie genügend Gelegenheit haben, in weniger beliebten Kanälen zu verkaufen.

Funktionalität

Abhängig von der Größe oder Art Ihres Unternehmens benötigen Sie möglicherweise all diese netten Funktionen, die ein bestimmter digitaler Marketingkanal bietet, oder auch nicht. Erwägen Sie, mit grundlegenden Funktionen zu beginnen und die Dinge dann hochzuskalieren, sobald Sie sehen, dass es sich lohnt, in sie zu investieren.

Integration

Selbst wenn Sie mehrere digitale Kanäle für die Vermarktung Ihres Unternehmens verwenden, sollten Sie in der Lage sein, den Benutzern ein nahtloses Erlebnis zu bieten, bei dem sie problemlos von einem Kanal oder Gerät zu einem anderen wechseln können.

Die besten Kanäle mit den besten Ergebnissen

Die verschiedenen digitalen Marketingkanäle funktionieren unterschiedlich und liefern Ihnen daher unterschiedliche Ergebnisse. Was für eine Marke funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht unbedingt für Sie. Das ideale Szenario ist, dass Sie verschiedene Kanäle und Strategien testen, um zu sehen, welche Kombination am besten zu Ihnen passt.

Nehmen Sie sich Zeit, um wichtige Kennzahlen zu messen und zu analysieren, ob die Ergebnisse, die Sie erhalten, Ihnen helfen, Ihren ROI zu maximieren. Andernfalls zögern Sie nicht, Ihr Marketingspiel in Zukunft anzupassen.


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